Торговля·На витрине

Единый кабинет селлера Kaspi, Wildberries и Ozon

72/100

Остатки, цены и юнит-экономика по всем маркетплейсам в одном месте: сервис считает реальную маржу по SKU и говорит, что и когда довезти на склад.

Проблема

Селлер в Казахстане торгует одновременно на Kaspi, Wildberries и Ozon, а склад у него один. Цены правятся руками в трёх кабинетах, остатки расходятся, а о том, что товар выпал в ноль на витрине, узнают по падению заказов через два дня. Реальную маржу по позиции не считает почти никто: комиссия, эквайринг, доставка, возвраты и НДС разнесены по разным отчётам, и половина ассортимента нередко торгуется в убыток.

Решение

Единый кабинет: сведение остатков и заказов по всем площадкам, автоценообразование с защитой минимальной маржи и правилами против ценовых войн, прогноз на сколько дней хватит остатка с готовой рекомендацией по поставке, юнит-экономика по каждому SKU с учётом всех удержаний площадки и логистики. Отдельный отчёт показывает позиции, которые приносят оборот и съедают прибыль.

Кому это нужно

Селлеры с ассортиментом от 5 до 100 SKU и оборотом 3–50 млн ₸ в месяц, для которых ручное управление уже не тянется, а собственный аналитик ещё не окупается. Дальше — товарные бренды и дистрибьюторы, выходящие на маркетплейсы собственными магазинами.

Как зарабатывает

Подписка 25–90 тыс. ₸ в месяц по обороту, модуль автопополнения и прогноза — отдельным тарифом. Продажа идёт через бесплатный разбор экономики текущего ассортимента: селлер видит убыточные позиции ещё до оплаты.

Оценка

Электронная торговля в РК растёт вокруг Kaspi, а инструментов для селлера под этот рынок практически нет: российские сервисы его не видят, западные — тем более. Боль измеряется прямыми деньгами: убыточные SKU и выпадение из наличия. Всё держится на одном допущении — доступе к данным площадок, и именно его нужно проверять до строительства продукта.

Острота проблемы
8.5
Рынок Казахстана и СНГ
8
Монетизация и unit-экономика
7
Реализуемость MVP силами ИИ
6.5
Конкуренция и отличие
5.5
Регуляторные и операционные риски
6.5
Инвестиционная привлекательность
7.5

Основные риски

  • —Доступ к данным Kaspi: без официального API продукт держится на выгрузках и парсинге, что в любой момент прекращается решением площадки.
  • —Автоценообразование при ошибке в правилах распродаёт склад ниже себестоимости за часы — цена ошибки для клиента выше цены подписки за год.
  • —Селлеры чувствительны к цене и легко возвращаются в Excel: удержание придётся доказывать, а не предполагать.
  • —Приход российского сервиса с готовым продуктом и бюджетом на маркетинг сжимает окно до одного-двух лет.
  • —Корректность экономики зависит от полноты данных об удержаниях площадки: расхождение с фактическим отчётом на выплату разрушает доверие к сервису целиком.

Разработка MVP

Стоимость
6 млн ₸ — 10 млн ₸
Срок
6 нед. — 8 нед.

Предварительная оценка ИИ по допущениям. Это не проверенная финансовая модель — подтверждённые цифры появятся здесь после расчёта командой.

План работ

  1. 1

    Сведение данных3 нед.

    Подключение Kaspi, Wildberries и Ozon, единый справочник товаров и сопоставление карточек, сведение заказов, остатков и удержаний площадки.

  2. 2

    Экономика SKU2 нед.

    Расчёт маржи по позиции с комиссиями, эквайрингом, логистикой и возвратами, сверка с фактическим отчётом на выплату, отчёт по убыточным позициям.

  3. 3

    Цены и остатки3 нед.

    Правила ценообразования с защитой минимальной маржи, прогноз исчерпания остатка, рекомендация по поставке, уведомления о выпадении из наличия.

  4. 4

    Пилот и продажи4 нед.

    Пилот с десятью селлерами, бесплатный разбор экономики как воронка продаж, тариф с автопополнением, первые платящие подписки.

Форматы участия

Заказ на разработку MVP

Собрать кабинет с тремя площадками и расчётом маржи по SKU за 6–8 недель и запустить пилот на десяти селлерах

6 млн ₸ — 10 млн ₸

Доля в проекте

Раунд на рост: цель — 400 платящих селлеров и выручка 12–15 млн ₸ в месяц за 12–15 месяцев

25 млн ₸ — 50 млн ₸

Партнёрство

Партнёрство с фулфилмент-оператором или банком, обслуживающим селлеров: их база в обмен на долю выручки от подписок

0 ₸ — 8 млн ₸

Техническое решение

Как именно устроен продукт, на чём собирается и в чём защищённость от копирования.

Получить доступ инвестора