Контроль полки по фото: выкладка, ценники и отсутствие товара
70/100Мерчендайзер снимает полку, система распознаёт товары, считает долю полки, находит отсутствующие позиции и неверные ценники и сразу ставит задачу.
Проблема
Производитель платит рознице за выкладку и не знает, есть ли она. Мерчендайзер отчитывается фотографиями, которые никто не проверяет: двести точек в неделю — это тысячи снимков, и супервайзер смотрит их выборочно. Отсутствие товара на полке при наличии на складе магазина — прямая потеря продаж, но её никто не считает, потому что считать некому.
Решение
Мерчендайзер снимает полку в приложении, модель распознаёт позиции, считает долю полки по брендам, находит отсутствующие товары и расхождения с планограммой, проверяет наличие и корректность ценника. По найденному нарушению автоматически ставится задача с фотофиксацией и сроком, супервайзер получает сводку по маршруту, а руководитель — картину по сети и по каждой точке с динамикой.
Кому это нужно
Производители товаров повседневного спроса и дистрибьюторы с полевыми командами от десяти мерчендайзеров, агентства мерчандайзинга, работающие по контракту на несколько брендов, и розничные сети, контролирующие исполнение планограмм.
Как зарабатывает
8–15 тыс. ₸ за точку в месяц либо оплата за визит. Клиент с покрытием в триста точек платит 2,5–4,5 млн ₸ в месяц, что сопоставимо с зарплатой двух супервайзеров и окупается ростом продаж от закрытия отсутствий на полке.
Оценка
Распознавание полки — доказанная в мире категория, которая в Казахстане не занята из-за цены глобальных решений. Ценность считается прямо: закрытое отсутствие товара превращается в продажи в тот же день. Основной риск технический — качество распознавания на локальном ассортименте требует размеченных данных, и первые месяцы уйдут именно на них, а не на функциональность.
- Острота проблемы
- 7.5
- Рынок Казахстана и СНГ
- 7
- Монетизация и unit-экономика
- 7.5
- Реализуемость MVP силами ИИ
- 6
- Конкуренция и отличие
- 6
- Регуляторные и операционные риски
- 7
- Инвестиционная привлекательность
- 7
Основные риски
- —Качество распознавания на локальном ассортименте: без размеченной базы снимков модель ошибается, а ошибка в отчёте по выкладке ведёт к спору с сетью и потере доверия.
- —Мерчендайзеры саботируют контроль, снимая полку под удобным углом или в другой точке — нужна привязка к геолокации и времени, а с ней конфликт с полевой командой.
- —Розничные сети могут запретить съёмку в залах, и тогда продукт зависит от договорённостей клиента с каждой сетью.
- —Ассортимент и упаковка меняются постоянно, а каждая новая позиция требует дообучения — это непрерывная операционная нагрузка, а не разовая работа.
- —Крупный клиент, оценив ценность, может заказать собственную разработку или потребовать эксклюзив в своей категории.
Разработка MVP
- Стоимость
- 8 млн ₸ — 13 млн ₸
- Срок
- 7 нед. — 9 нед.
Предварительная оценка ИИ по допущениям. Это не проверенная финансовая модель — подтверждённые цифры появятся здесь после расчёта командой.
План работ
- 1
Приложение и маршруты3 нед.
Мобильное приложение мерчендайзера, маршруты и визиты, съёмка полки с привязкой к точке и времени, кабинет супервайзера с фотоотчётами.
- 2
Распознавание4 нед.
Сбор и разметка снимков по одной категории, модель распознавания позиций, расчёт доли полки, определение отсутствующих товаров, проверка ценника.
- 3
Задачи и отчёты2 нед.
Автоматические задачи по нарушениям с фотофиксацией устранения, сводка по маршруту и по сети, динамика по точкам.
- 4
Пилот4 нед.
Пилот у производителя на пятидесяти точках, замер точности распознавания против ручной проверки, оценка эффекта от закрытия отсутствий, первый платящий клиент.
Форматы участия
Заказ на разработку MVP
Собрать распознавание полки по одной категории и приложение мерчендайзера за 7–9 недель, проверить на пятидесяти точках
Доля в проекте
Раунд на разметку данных и корпоративные продажи: цель — 5 000 точек под контролем и 25 млн ₸ выручки в месяц за 18 месяцев
Партнёрство
Партнёрство с агентством мерчандайзинга: их полевые команды и клиенты в обмен на долю выручки и доступ к снимкам для разметки
Техническое решение
Как именно устроен продукт, на чём собирается и в чём защищённость от копирования.
Получить доступ инвестора