Первый звонок кандидату: ИИ-скрининг для массового найма
72/100Агент звонит откликнувшемуся кандидату через 15 минут, задаёт отсекающие вопросы на его языке и ставит собеседование в календарь рекрутера.
Проблема
Ритейл, общепит, склады и охрана нанимают линейный персонал непрерывно. На вакансию приходит 100–300 откликов, до 60% кандидатов не берут трубку или не доходят до собеседования, а рекрутер тратит рабочий день на обзвон и закрывает две-три позиции в неделю. Кандидат на массовую вакансию уходит к тому, кто позвонил первым, — а первым почти никогда не звонит тот, у кого триста откликов в очереди.
Решение
Агент забирает отклики с площадок вакансий, звонит кандидату в первые 15 минут на казахском или русском, задаёт отсекающие вопросы — гражданство и документы, район проживания, готовность к графику, наличие санкнижки или прав, — назначает время собеседования в календарь и напоминает за час. Рекрутер получает короткое резюме разговора, расшифровку и оценку соответствия, а не список номеров.
Кому это нужно
Сети магазинов и общепита, склады и логистические компании, охранные и клининговые предприятия со штатом от ста человек и текучкой выше 50% в год. Отдельно — кадровые агентства, для которых скорость первого касания и есть продукт.
Как зарабатывает
Подписка от 200 тыс. ₸ в месяц за поток вакансий плюс оплата за доведённого до собеседования кандидата — 1 500–3 000 ₸. Клиент сравнивает не с ценой софта, а со стоимостью незакрытой смены.
Оценка
В массовом найме побеждает тот, кто дозвонился первым, и это единственная метрика, которую продукт улучшает радикально. Ценность считается в закрытых сменах, а выручка складывается из подписки и оплаты за результат, что упрощает первую продажу. Ограничители — качество разговора на казахском и то, что крупные сети предпочтут встроить такую функцию в свою HR-систему.
- Острота проблемы
- 8
- Рынок Казахстана и СНГ
- 7
- Монетизация и unit-экономика
- 7.5
- Реализуемость MVP силами ИИ
- 7
- Конкуренция и отличие
- 6
- Регуляторные и операционные риски
- 6.5
- Инвестиционная привлекательность
- 7
Основные риски
- —Кандидат бросает трубку, поняв, что говорит с роботом: доля отказов на первых секундах определяет всю экономику продукта.
- —Автоматический отсев по формальным признакам может отсеивать пригодных кандидатов, а претензии за это придут клиенту, а не сервису.
- —Доступ к откликам площадок вакансий держится на их правилах и может быть ограничен в одностороннем порядке.
- —Сезонность массового найма: летний и предновогодний пики создают иллюзию роста, за которой следует провал по выручке.
- —Крупный клиент со временем требует встроить функцию в свою HR-систему и превращает продукт в подрядную разработку вместо тиражируемого сервиса.
Разработка MVP
- Стоимость
- 7 млн ₸ — 11 млн ₸
- Срок
- 7 нед. — 9 нед.
Предварительная оценка ИИ по допущениям. Это не проверенная финансовая модель — подтверждённые цифры появятся здесь после расчёта командой.
План работ
- 1
Поток откликов3 нед.
Приём откликов с площадок вакансий и из почты, карточка кандидата, очередь на обзвон, кабинет рекрутера.
- 2
Разговор и отсев3 нед.
Телефонный агент на казахском и русском, сценарий отсекающих вопросов по типу вакансии, резюме разговора и оценка соответствия, расшифровка.
- 3
Календарь и напоминания2 нед.
Запись на собеседование в календарь рекрутера, напоминания в WhatsApp и повторный дозвон, отчёт по воронке от отклика до выхода на работу.
- 4
Пилот4 нед.
Пилот в сети общепита и на складе, сравнение с ручным обзвоном по скорости и доходимости, тариф за доведённого кандидата, первые клиенты.
Форматы участия
Заказ на разработку MVP
Собрать телефонный скрининг с записью на собеседование за 7–9 недель и запустить пилот на двух сетях
Доля в проекте
Раунд на продажи и качество разговора: цель — 30 клиентов и 10 млн ₸ выручки в месяц за год
Техническое решение
Как именно устроен продукт, на чём собирается и в чём защищённость от копирования.
Получить доступ инвестора