Тендерный ИИ-агент: находит лоты и собирает заявку
74/100Агент следит за госзакупками, отсеивает лоты, заточенные под чужого поставщика, оценивает шанс победы и готовит комплект документов к сроку.
Проблема
На портале госзакупок ежедневно публикуются тысячи лотов. Поставщик либо держит тендерного специалиста за 300–500 тыс. ₸ в месяц, либо пропускает свои закупки. Хуже того, значительная часть найденного заточена под конкретного участника, и понять это можно только вручную прочитав техспецификацию и историю закупок заказчика. Ошибка в комплекте документов означает отклонение заявки уже после того, как на неё потрачена неделя.
Решение
Агент мониторит портал по профилю компании и ранжирует лоты по шансу выиграть: история заказчика, среднее число участников, глубина демпинга, признаки заточенного техзадания. По выбранному лоту собирает чек-лист документов, предзаполняет формы, следит за сроками подачи и считает минимально допустимую цену по прошлым победам в этой категории. Уведомления приходят в Telegram, полный разбор — в кабинете.
Кому это нужно
Поставщики малого и среднего бизнеса: строительные и ремонтные компании, поставщики медизделий и продуктов питания, ИТ-компании, сервисные организации. Отдельный сегмент — тендерные консультанты и отделы закупок, ведущие несколько компаний сразу.
Как зарабатывает
Подписка 45–120 тыс. ₸ в месяц по числу профилей и лимиту разборов техспецификаций, сверху — платное сопровождение конкретной заявки. Расход клиента сравнивается не с ценой конкурента, а с зарплатой тендерного специалиста.
Оценка
Данные госзакупок открыты и машиночитаемы, а работа с ними до сих пор ручная — это редкое сочетание доступного сырья и дорогого труда. Ценность считается клиентом в один шаг: выигранный контракт против стоимости подписки. Основной риск не технический, а продуктовый: оценка шанса победы должна быть честной, иначе первый же проигранный по её совету тендер обнуляет доверие.
- Острота проблемы
- 8
- Рынок Казахстана и СНГ
- 7.5
- Монетизация и unit-экономика
- 7.5
- Реализуемость MVP силами ИИ
- 8
- Конкуренция и отличие
- 6
- Регуляторные и операционные риски
- 6.5
- Инвестиционная привлекательность
- 7
Основные риски
- —Изменение структуры или правил доступа к данным портала: сервис целиком зависит от одного источника, и его переработка ломает продукт на недели.
- —Ложная уверенность в оценке шанса победы: клиент, проигравший после высокой оценки, уходит и рассказывает об этом рынку.
- —Продукт легко воспринимается как средство обхода конкурсных процедур — нужна аккуратная позиция и объяснимость выводов.
- —Сезонность закупок: спрос неравномерный, отток в тихие месяцы завышает реальные показатели удержания.
- —Разбор техзадания на естественном языке ошибается на сложных лотах со ссылками на ГОСТы и приложениями в сканах.
Разработка MVP
- Стоимость
- 5.5 млн ₸ — 9 млн ₸
- Срок
- 6 нед. — 8 нед.
Предварительная оценка ИИ по допущениям. Это не проверенная финансовая модель — подтверждённые цифры появятся здесь после расчёта командой.
План работ
- 1
Сбор и профиль3 нед.
Загрузка лотов и истории закупок из открытого API, профиль компании по ОКЭД и прошлым участиям, подбор релевантных лотов, уведомления в Telegram.
- 2
Разбор и оценка3 нед.
Разбор техспецификаций, признаки заточенного ТЗ, статистика заказчика и конкурентов, оценка шанса победы с объяснением факторов.
- 3
Заявка3 нед.
Чек-лист документов по типу закупки, предзаполненные формы, календарь сроков, расчёт минимально допустимой цены по прошлым победам.
- 4
Пилот и продажи4 нед.
Пилот с пятью поставщиками из двух отраслей, сверка оценки с фактическими результатами, тариф на сопровождение заявки, первые платящие клиенты.
Форматы участия
Заказ на разработку MVP
Собрать агента с разбором техзаданий и оценкой шансов за 6–8 недель и выйти на пилот с пятью поставщиками
Доля в проекте
Раунд на продажи и данные: цель — 150 платящих подписок и выход в безубыточность за 12 месяцев
Техническое решение
Как именно устроен продукт, на чём собирается и в чём защищённость от копирования.
Получить доступ инвестора